Een gemiddeld Nederlands huishouden betaalt zo’n 185 euro per maand aan gas en elektriciteit. Met zonnepanelen kun je flink besparen, staan daar vaak fikse investeringen tegenover. Reden voor Daan Klomp en Tim Fennema om in 2017 Greenaccess op te richten, een bedrijf dat zich tot doel stelt om zonnepanelen voor iedereen beschikbaar te maken. Genoeg sprak met Klomp over de energiemarkt, zijn bedrijf en zijn idealen.
Genoeg: Je bent van oorsprong accountant. Hoe ben je in hemelsnaam in de zonnepanelenmarkt beland?
Klomp: Mijn compagnon Tim heeft me erin meegesleurd. Hij heeft oorspronkelijk werktuigbouwkunde gestudeerd en was enorm geïnteresseerd in de verschillende warmte-oplossingen die er bestaan. Van alle opties die er zijn – denk aan warmtepompen, accusystemen, heat pipes – waren zonnepanelen misschien wel het meest bekend in de markt. Maar er was veel slecht nieuws: de kwaliteit was vaak matig, er waren verhalen over brandgevaar en leveranciers beloofden nogal eens gouden bergen.
Oprichters Daan Klomp (links) en Tim Fennema.
‘Dit moet beter kunnen’, dacht Tim. Hij betrok mij bij z’n plannen om te kijken naar de financiële mogelijkheden om zonnepanelen via een leaseconstructie aan te bieden. Omdat we bij de traditionele investeerders steeds ‘nee’ op het rekest kregen, zijn we een crowdfundingactie gestart. Binnen twee uur hadden we de benodigde investering binnen.
Genoeg: Jullie waren in 2017 de enigen die zonnepanelen via een leaseconstructie aanboden?
Klomp: Inderdaad. Grote energiemaatschappijen boden wel huurvormen aan, maar dan betaalde je soms uiteindelijk wel vijf tot zes keer het bedrag dat het je gekost zou hebben om zonnepanelen te kopen. Zeg maar dag tegen je besparing. Met een leaseconstructie betaal je weliswaar nog steeds meer dan wanneer je de panelen koopt, maar in elk geval investeer én bespaar je. Wij bekostigen alle materialen en vragen enkel een vergoeding voor de montagekosten. We bieden leasecontracten voor vijf jaar aan, waarna je ervoor kunt kiezen om je installatie voor een symbolisch bedrag van €25 per paneel over te nemen.
Genoeg: Dat klinkt bijna te mooi om waar te zijn. Komen jullie er dan nog wel van rond?
Klomp (lachend): dat gelukkig wel hoor. Maar ons doel is nooit geweest om er rijk van te worden. We willen vooral iedereen de optie bieden om energie te besparen, zelfs als ze geen mogelijkheid hebben om in één keer een grotere investering te doen. Toen we startten, koos ongeveer de helft van onze klanten ervoor om te leasen. Inmiddels denk ik dat 90% van onze klanten de zonnepanelen direct aanschaft. Je bent dan ook voordeliger uit, zeker in deze tijd. De rente staat momenteel natuurlijk hartstikke laag waardoor het aanlokkelijk is om de panelen mee te financieren in je hypotheek, je kunt gebruik maken van een duurzaamheidslening en bij aankoop van zonnepanelen kun je je 21% btw terugvragen, terwijl dat bij leasen niet mogelijk is.
Genoeg: Waarom zou iemand voor jullie moeten kiezen?
Klomp: Heel eerlijk? We investeren in de relatie met onze klanten en werken vanuit vertrouwen. We vragen geen aanbetaling omdat we erop vertrouwen dat klanten ons betalen voor wat we leveren. Daartegenover staat dat wij onze klanten ook om hun vertrouwen vragen. Het vertrouwen dat we luisteren naar hun wensen en die waarmaken. We gaan altijd eerst langs bij een potentiële klant, om persoonlijk kennis te maken en de wensen te bespreken. Vervolgens maken we een offerte op maat. Gaat een klant daarmee akkoord, dan maken we een afspraak voor een technische schouwing. Er wordt dan specifiek gekeken of de meterkast bijvoorbeeld aan de huidige normen voldoet en of het opgestelde plan helemaal klopt, zodat een klant nooit voor onvoorziene extra kosten komt te staan. Vervolgens wordt er een afspraak gemaakt om de zonnepanelen te installeren, wat zelden langer duurt dan een dag. In principe kun je vanaf onze eerste afspraak binnen een maand zonnepanelen op je dak hebben liggen. Uiteraard regelen we ook het onderhoud en zijn we pas tevreden als de klant tevreden is.
Dat klinkt misschien heel basaal, maar helaas merken we dat het er soms op de markt heel anders aan toe gaat. Gelukkig hebben wij inmiddels een goede reputatie opgebouwd en krijgen we veel nieuwe klanten via mond-tot-mondreclame.
Genoeg: Wanneer is het voor een consument interessant om zonnepanelen te overwegen?
Klomp: Als je eigenaar bent van een woning, dan is het altijd het overwegen waard. Niet alleen bespaar je energie en draag je bij aan een duurzamere wereld, maar je woning krijgt een beter energielabel én je woningwaarde stijgt. Er zijn maar weinig huizen waarbij installatie moeilijk of onmogelijk is. We installeren zonnepanelen op boerenstallen, rijtjeshuizen, platte daken, schuine daken, grote daken, kleine daken. De enige randvoorwaarde is dat er minimaal zes of zeven panelen geplaatst kunnen worden, anders wordt het zowel voor de klant als voor ons onnodig duur. Een bekende misvatting is dat het dak altijd zon moet vangen. Natuurlijk is een dak op het zuiden ideaal, maar zonnepanelen werken op licht, dus oost of west kan ook prima. In een ideale, gemakkelijke situatie leveren we seriegeschakelde zonnepanelen, waarbij de massa zich altijd aanpast aan het zonnepaneel dat – bijvoorbeeld door schaduw – het minste rendement oplevert. Maar we kunnen de zonnepanelen ook van elkaar loskoppelen door middel van optimizers, zodat elk paneel individueel optimaal oplevert.
Genoeg: Hebben jullie nog wilde toekomstplannen?
Klomp: We volgen de markt nauwlettend en kijken altijd naar andere duurzaamheidsoplossingen zoals warmtepompen en accusystemen, maar op het moment staan deze nog te veel in de kinderschoenen. We groeien hard, dus onze eerste prioriteit is om ons team uit te breiden, zodat we dezelfde kwaliteit kunnen leveren en persoonlijk contact kunnen blijven onderhouden met onze klanten. Zolang zij tevreden zijn, zijn wij het ook.